金屬產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),雖得到了迅速發(fā)展,但仍面臨著產(chǎn)量過剩、重組障礙、產(chǎn)能落后等問題,進(jìn)而影響到國(guó)內(nèi)金屬行業(yè)的利潤(rùn),使其直線下跌?!斑^剩”是一種常態(tài),而競(jìng)爭(zhēng)也成為一種習(xí)慣,在這種環(huán)境背景下,企業(yè)如何創(chuàng)新運(yùn)營(yíng),拓展海外市場(chǎng)?如何精準(zhǔn)把握,提高外貿(mào)談判能力?在華誠金屬海外市場(chǎng)拓展巡講(上海站)的會(huì)議上,HMEonline從了解市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、客戶分析、生意洽談等多方面著手,通過專業(yè)、系統(tǒng)的講解,為參會(huì)人員展現(xiàn)了一個(gè)全新的海外金屬市場(chǎng)!
會(huì)上華誠金屬在線執(zhí)行董事楊景欣先生為大家?guī)砹酥黝}為“共進(jìn),共享,共贏”的精彩演講。首先他指出了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格過于透明,利潤(rùn)空間逐步變小,鋼鐵企業(yè)多元化發(fā)展,內(nèi)貿(mào)外貿(mào)兩條腿走路尤為重要,而外貿(mào)墊資要求較少,占用資金比例相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)又給國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)帶來了很多契機(jī);隨后分析了鋼鐵企業(yè)在出口拓展中遇到的難點(diǎn)并一一給出了解決方案,例如沒有進(jìn)出口權(quán),怎么操作?不懂英語,怎么操作?沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)員,怎么操作?產(chǎn)品質(zhì)量不高,怎么操作?等等,最后同大家分享了5個(gè)出口案例,通過對(duì)案例中金屬外貿(mào)的特點(diǎn)、貿(mào)易習(xí)慣等多方面的分析為大家上了一堂生動(dòng)的外貿(mào)拓展課。
隨后華誠金屬在線市場(chǎng)部總監(jiān)陳俊先生發(fā)表了題為“如何尋找海外采購商”的演講。首先,他為大家介紹了外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在比較常用的幾種尋找海外采購商的方式,包括google等搜索引擎廣告、海外展會(huì)、外貿(mào)公司合作、B2B外貿(mào)平臺(tái)。最后,與大家分享了“華誠模式”—委托銷售。華誠委托銷售模式是華誠利用其在國(guó)際市場(chǎng)上的行業(yè)影響力,幫助國(guó)內(nèi)供應(yīng)商銷售其產(chǎn)品給海外采購商,華誠收取服務(wù)費(fèi),華誠委托銷售服務(wù)綜合了常用的所有海外采購商開拓方式,確保供應(yīng)商能夠和海外采購商達(dá)成交易,同時(shí)承諾企業(yè)付出一分錢,幫助企業(yè)收獲一元錢,沒有業(yè)績(jī),全額退還。
最后,在客戶洽談溝通的過程中,會(huì)議沿襲了往屆華誠會(huì)議的經(jīng)典環(huán)節(jié)—華誠公司發(fā)布委托采購單。華誠公司深耕行業(yè)多年,積累了豐富的行業(yè)客戶資源,憑借其與新加坡豪生國(guó)際的合作關(guān)系,將豐富的海外資源帶到國(guó)內(nèi),通過華誠采購商數(shù)據(jù)庫為國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商匹配合適的采購商。這個(gè)環(huán)節(jié),是華誠金屬在線為采購商和供應(yīng)商提供的一項(xiàng)人性化服務(wù),更是本次會(huì)議的延續(xù)和擴(kuò)展。
2013華誠金屬海外市場(chǎng)拓展巡講-上海站雖然已經(jīng)完美閉幕,華誠將繼續(xù)帶著求新求變求創(chuàng)新的使命感準(zhǔn)備新的巡講,期待我們下一次的相聚。
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