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淺談涂料企業(yè)與經銷商合作共贏之道

作者：鋼結構網    
時間：2010-12-28 15:00:22 [收藏]

    關鍵詞：合作 經銷商 企業(yè) 涂料
        經銷商，就是某一區(qū)域或領域內只擁有銷售、服務的單位或個人，經銷商擁有獨立的經營機構，擁有商品的所有權，獲得經營利潤，現(xiàn)階段經銷商在中國市場上是既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量。據(jù)慧聰小吳所知，國內涂料企業(yè)的經銷商大多都有自己的渠道或與產品銷售相關的圈子，經銷商在這個圈子中通過對產品本身、產品品牌、產品口碑、產品服務等的經營來拓展自己的業(yè)務范圍。

        涂料生產企業(yè)與經銷商之間的關系

        涂料生產企業(yè)與經銷商之間無非就是產與銷的關系，涂料企業(yè)把產品生產出來之后，由經銷商從企業(yè)進貨，通過自己的方式將產品銷售出去，賺取之間的利潤差。涂料行業(yè)中，很多經銷商都經營著多個涂料品種與品牌，做為涂料供貨商，要如何提高經銷商積極性，促使經銷商對自己的產品著重推廣銷售，甚至使具有實力的經銷商只經營自己一家的產品，已成為很多涂料供貨商重視的問題。

        生產企業(yè)如何經營維護經銷商實現(xiàn)共贏

        小吳認為，對經銷商合理的經營和管理，不僅要為經銷商提供一個“有利可圖”的利潤空間，還要從另外幾方面下手，最終實現(xiàn)雙方的共贏。第一，產品質量的保證，涂料是家居必不可少的裝修材料，涂料的質量不僅會影響美觀度，更會影響人們的身體健康，尤其現(xiàn)在的社會人們對于健康已越來越看重，如果產品質量有問題，只會是搬起石頭砸自己的腳。第二，為經銷商提供相應的培訓課程，近日，筆者參加了經典漆舉辦的經銷商進步特訓營活，經典漆就店面選址、油工開拓及維護、夫妻店運營等問題，對經銷商進行了系統(tǒng)的課程講解，不僅提高了經銷商的運營理論知識，更為各地經銷營提供了一個經驗交流分享的平臺。第三，涂料產品的學習，無論是底漆還是面漆，其施工中通常出現(xiàn)的一些問題，都應讓經銷商有所了解，這樣，不僅可以使經銷商在客戶面前更專業(yè)，也可提高經銷商對售后問題的應對能力。第四，品牌意識，不可否認，如今的人們對于品牌意識已越來越濃，同樣的產品，也更愿意多花錢去購買那些知名品牌的產品，在大多數(shù)消費者的心里，品牌幾乎就是信譽的保證，所以企業(yè)產品不僅要走品牌化的道路，也要讓經銷商把這個品牌推銷出去。

        經銷商的銷售渠道與人際基礎

        每個經銷商都有自己熟悉或者穩(wěn)定的銷售渠道，這也就是為何生產企業(yè)要招商的原因之一，涂料經銷商更是如此，小吳與幾位地域級經銷商交談中發(fā)現(xiàn)，他們幾乎都有自己固定的渠道和人際關系，當然有的經銷商是依靠長時間的業(yè)務拓展，積累了大量油漆工的信息，也有的經銷商是通過裝飾公司銷售產品，當然還有一些是通過產品品牌本身的影響力和人與人的轉介紹，然而這所有的一切，都要依靠經銷商雄厚的地域優(yōu)勢、長時間的交流與合作打下的良好基礎。
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